国内市场需求加大

    张传富表示，行业要重点关注国家4万亿元资金的投向。实际上，从今年上半年开始，许多企业都十分重视我国针对国际金融危机影响而采取的扩大内需的政策。而由于投资效应的滞后影响，这些投资大举动将会在今年下半年逐渐显现出新的市场需求。

    他建议，电动工具行业广大企业应重点关注国家在铁路（包括京沪高速铁路）、公路、桥梁、机场、码头，以及电力设施、南水北调、城市轨道交通、城市基础设施建设等项目，主动出击，深入调查研究，了解这些项目对电动工具的需求，及时开发新产品适应工程建设需要。在这方面，由于国外知名电动工具品牌占据一定优势，给国内电动工具企业带来很大的市场竞争压力，但还是要“争”，不能轻言放弃。

    此外，据该分会预测，进入5、6月以来，市场需求进入淡季，这主要由于电动工具经销商正忙于消化一季度的库存。到9、10月，市场可能会出现新一轮的需求高峰。不过，这一轮进货量要比一季度小很多。

    用好国家政策

    张传富还建议，企业不能被眼下电动工具生产形势稍有好转所迷惑而放松要求。企业应充分利用政府所给的各种优惠政策，如信贷、资金、出口风险担保等。同时，必须重视政府对新产品开发、标准化工作等方面的支持力度。

    据了解，在我国电动工具行业许多企业每年都要研发大批电动工具新产品，而这些新产品中有的具有较高的技术含量，但当地政府部门却不知道。“当然，踏踏实实开发新产品，这种精神是对的，不过，企业也应当让政府部门知道，将自己的科技行动纳入政府管辖范围，这可以从中得到政府在资金方面的支持，新产品投产后，还可以从税收等方面给予一定优惠。”张传富表示。

    此外，我国电动工具行业对科技成果的上报工作也做得不够，许多有价值的成果未向政府部门申报，更谈不上申报科技成果奖项。这方面，有关企业也应当多和当地政府汇报请示，争取将自己的科技创新纳入到政府管理中去，完成后及时申报成果奖，并从中得到应有的实惠。在这方面，有关企业应该指定专人认真加以整理、总结，不要忽视了科技创新、科技成果的作用。

    规避经营风险

    此外，上半年外贸出口风险加大，货款被拖欠，甚至因国外采购商破产而造成货款无着落的现象加重，给有关电动工具出口企业造成了新的困难。张传富认为，这种出口风险仍然会继续下去。虽然，国家有关部门也加大了对企业规避风险的帮助，但毕竟企业必须面对风险，所以对企业来说，要特别注意进口商的资金信用度，不能盲目签单，更不能盲目发货，以免造成不必要的损失。

    已经出现货款风险的企业，有的已经在和采购进口商打交道，要求按合同规定付款，有的还寻求行业协会帮助，以追讨被欠货款。

但也有不少电动工具出口企业没有这样做，而是采取沉默态度，或者单枪匹马与采购商打交道，结果是成效甚微。

    从外贸出口实际运作看，在“缺钱”的情况下，出口产品更看重中档产品，对低档和高档产品，似乎市场需求不如以前。例如，许多企业，特别是外资企业开发的锂电池工具，虽然品质好，但由于价格高，因而市场推动比较困难。同时，一机多用的多功能、高效工具，更受市场欢迎。对此，一些有条件的电动工具企业加大了研发与生产力度，有一定成效。园林工具市场继续看好，这再次应验了业内人士的分析：草总是要长的，树枝还是要修剪的。